24小时咨询热线： 4006666666 造车新势力半年考：挥泪促销，强撑苟活
发布时间：2025-04-30 点此：28次
2024年上半年，关于造车新势力而言，依然是困难苦熬、挥泪促销的6个月。
在阅历了超10年的开展后，我国新能源轿车赛道已然进入充沛比赛阶段，职业洗牌期来得如此敏捷。
在特斯拉、比亚迪等新能源轿车领头羊带领下，新能源轿车职业价格战愈演愈烈。无疑，价格战是翻开商场的一把利器，且能让顾客实实在在获益，也利于新能源轿车的遍及。
可是，关于底子处于亏本状况，靠“烧钱”抢商场的造车新势力而言，赢利无疑会被进一步摊薄，资金难以支撑，加重弱势车企的衰落。
但实践在于，当下已进入决议存亡的淘汰赛，卖得越多尽管会亏得越多，但不卖就只要死路一条，境况为难的造车新势力不得不跟进到这一场价格比赛中来。
那么，2024年上半年，造车新势力活得怎么样？
一、争夺增程式蛋糕
2024年上半年，造车新势力的销量冠军，没有意外，又是销量一向抢先的抱负。
2023年，抱负全年累计销量37.6万辆，不只摘得造车新势力2023年销冠，更是逾越了第二名蔚来轿车两倍多，并且是造车新势力中首位也是仅有完成盈余的企业，在造车新势力中已然“封神”。
2024年1-6月，抱负完成销量18.9万辆，其间，榜首季度交给8.04万辆，第二季度交给10.86万辆，环比添加35.05%。
仅6月一个月，抱负就成功交给新车47774辆，同比添加46.7%。其间，抱负L6是抱负交给量添加的重要推动力。
“6月抱负L系列的出售势能继续提高，抱负L6月交给量成功打破两万辆。”抱负创始人李想说，他在6月1日曾泄漏，抱负L6发明了抱负轿车新车型交给的最快纪录。
尽管上半年抱负阅历了纯电动车MEGA上市失利的波折，并不得不将后续几款纯电动车的发布时刻调整到下一年，年销量方针也从应战年交给80万辆降到了56万-64万辆，但凭仗其在增程式赛道的深耕，依然遥遥抢先老对手蔚来和小鹏。
1-6月，蔚来交给8.74万台，同比添加60.2%。其间，6月蔚来交给新车2.12万台，同比添加98%，创前史新高。
值得注意的是，极氪在6月相同完成月交给初次破2万，销量2.01万台，同比添加89%。1-6月共交给8.79万台，同比添加106%。
零跑6月交给达2.01万台，也初次迈入了“两万沙龙”、创前史新高。1-6月，零跑累计交给量达8.67万台。
异军突起的问界，只看M7一款车型就现已达到了蔚来等几家造车新势力的销量数据。乘联会数据显现，1-5月，问界M7销量达到了8.9万辆；鸿蒙智行数据显现，6月，新M7交给1.85万辆。
比照而言，小鹏表现稍微差劲，1-6月，小鹏累计交给新车共5.2万台，同比添加26%。其间，6月交给新车1.07万台。
从数据来看，小鹏现已排不上造车新势力的销量榜首队伍。
哪吒则更为惨痛，尽管有股东三六零公司的创始人、董事长兼CEO周鸿祎倾力助阵营销，但上半年销量5.38万辆，比照上年同期略有下滑。不过，销量仍是比小鹏好上一点。
在新车交给上，小米轿车可谓践行了“言出必行”。在2024未来轿车先行者大会上，小米集团CEO雷军表明，小米SU7五月交给8630辆。6月将敞开双班制出产，保证单月交给1万辆。
而6月，小米SU7交给量的确完成了超1万台。小米轿车自傲表明，“7月交给量将依然超1万台。”
不过，尽管是造车新势力的领跑者，依然困守增程式车型的抱负面对的比赛境况却并不轻松。不只比亚迪等传统车企在不断加码混动车型，同是造车新势力的问界、哪吒更是贴脸开干。
增程式的车辆，在车圈原本是被轻视方，坊间有言：“做纯电的看不起做混动的，做插混的看不起做增程的。”因为比较于纯电、插混车型，增程式在技能上天然落后。
现在，增程式却不只遭到顾客的欢迎，也被许多车企所垂青，越来越多的车企参加到增程式阵营中。
造车新势力中，问界与抱负之间的比赛特别剧烈，问界新M7、M9底子已与抱负L7、L9两款车型形成了直接比赛联系。在产品定位、车型、用户画像上底子面向的都是同一集体，但华为的品牌力更强，智能化故事也讲得更好。
而哪吒、零跑也均推出了增程式SUV车型。
6月30日，零跑宣告零跑C16上市48小时大定达5208台，该款车型动力供给纯电版和增程版可选。
被视作抱负“平替”的哪吒推出的哪吒L车型内饰与抱负相同，但在价格上价格只要12.99万-15.99万元。
在4月北京车展上，周鸿祎语出惊人，称哪吒L是向抱负L6问候，所以更应该叫“小L5”。
周鸿祎还和哪吒CEO张勇遥相呼应，给哪吒L打了一波广告。“空间比抱负L6小一点，可是价格可少了10万。”在体会完哪吒L后周鸿祎给出点评。张勇急速纠正路：“少一半呢，抱负L6是24万元，哪吒L最低是12.99万元。”
而小鹏轿车创始人何小鹏在一季度财报发布后的电话会中表明，客户对混动有实在的需求，并称从技能视点来看，从增程到纯电的跨过难度要远高过从纯电到增程。外界猜想，小鹏未来或将推出自己的增程式车型。
相较于还在犹疑中的小鹏，已有不在少数的造车新势力或传统车企孵化的新能源轿车品牌大大方方的将目光投向了增程式。
4月28日，榜首财经征引知情人士音讯称，小米轿车已开端新途径的开发作业，该途径将选用增程式混动的动力总成，三款已规划产品均为SUV车型，定位家庭用车。三款车型对标抱负L7、抱负L8、抱负L9，在同一途径架构上经过轴距以及座位数的改动，进行产品区隔，但价格区间会比抱负产品更低。
6月工信部发布的名单中，阿维塔在售的中型纯电SUV阿维塔11和中大型纯电轿车阿维塔12两款车型均新增了增程版别。阿维塔旗下第三款车型——阿维塔07初次引入了插电式增程混合动力形式，按规划将于年内正式上市，并在年末前完成交给。
此外，智己计划在下一年一季度发布首款增程车型，并对标抱负L7。
顾客喜爱、车企纷繁发力增程式，归根到底在于新能源轿车的续航焦虑没有真实处理。
40岁的杨新（化名）喜提比亚迪汉纯电版不到一个月，就遭受了一次续航焦虑。“其时开车和朋友去乡间办点事，动身前看了下电量感觉应该够用。成果那天气候太热，碍于朋友在不好意思不开空调，去乡间的路又满是陡坡弯道，返程开到一半直接‘趴窝’了，最终叫拖车拉回来的，在朋友面前丢尽了脸！要是买混动就好了！”
尽管这几年，政府和各大车企都在不断扩建充电基础设备，电动车的电池续航也越做越多，但与几年前相同，电动车的电池实践应用到路面上，底子达不到标榜的续航路程。
一起，车主对空调、听歌、视频等车内可享用的服务有底子需求，而跟着新能源轿车职业内卷，车企也在为车主发明需求，给车内添加越来越多的附加功用，这也导致耗电量的添加。
并且，跟着新能源轿车越卖越多，覆盖率变广，出行特别是顶峰出行时对充电设备的争夺也就成了必定，不时有车主为争夺充电桩大打出手的新闻曝出。
因为增程式技能结构相较于纯电更简单打破，关于已有纯电动车的车企而言，开展增程式明显并没有太大难度。抱负的销冠之位，坐得并不轻松。
二、祛魅进行时
“咱们家又不开滴滴，买电动车干嘛？”在老公提议将家里的群众燃油车置换后加点钱买电动车后，坐落小县城的辛晨晨（化名）当即否决道。
辛晨晨告知DoNews，前两年在新能源轿车评论火爆的时分她其实也动过换电动车的主意，但在对电动车了解加深后，再看到满大街都是跑网约车的电动车，她打消了这个想法。
“首要电动车保值率不可啊，我家的群众帕萨特20万买的，开了7年了还能置换7万块，但假如我本年买一辆20万的电动车，按它们现在的降价速度和保值率，再加上电池损耗，再过个两三年能不能换到7万都不好说。”
“再便是充电问题，现在装置充电桩仍是比较费事的，我知道的一些买电动车的人，尽管家里也有充电桩，但他们更乐意花钱去外面超充充电。尽管用电是省钱，但我家不跑滴滴平常也有两轮电动车代步，一年也花不了多少油费，并且出个远门我也不想把车停在某个当地充一两个小时电，几分钟加油就走不香吗？”辛晨晨说道。
不可否认，当下没有彻底处理的续航问题依然阻止了新能源轿车的出售，在轿车职业堆集过少和途径、品牌知名度等方面的缺乏更是阻止了造车新势力向更为宽广的低线商场行进的脚步。
伴跟着新科技概念、新服务形式、新颖的规划和层出不穷的营销手法，这几年造车新势力快速兴起。可是，这些在低线商场并不都能像在一二线城市相同起到相同的效果。
现在，醒过神来的传统车企和他们孵化的“车二代”将造车新势力的那一套打法学了个八九不离十，各类车型如漫山遍野般出现，并凭仗长时间堆集的出产能力、品牌、出售途径、用户信赖等，成为造车新势力强有力的对手。
而跟着传统车企在新能源轿车赛道发力，不管是在一二线城市仍是低线商场，适当一部分意向订单也被传统车企瓜分走，留给造车新势力的商场有限。
22岁的向欣（化名）注意到，身边越来越多的人换了电动车，并且换的底子都是比亚迪，“能够家用也能够用来跑网约车挣钱。”
身处小县城，在消费疲软的布景下，轿车在家用之外被更多地赋予了营生功用，在和家人商议后，向欣家卖掉了家里的长安七座燃油车，花18万元免息按揭买了一款比亚迪汉，“平常公公跑网约车还每个月的车款，家里烧烤摊不忙的时分，老公也会去跑。”
关于造车新势力品牌，向欣对DoNews坦言，一个都不了解，“咱们是看周围人开比亚迪电动车比较多，对方点评还挺好，并且开网约车的喜爱开，阐明这个车经用，所以就买了。”
“有些品牌尽管大城市的人或许以为它不够高端，但在小县城也是不错的品牌，最少知名度是有的。我买个造车新势力的车，开出去特别是开老家去都没有人知道，那我钱不是白花了吗？假如那个造车新势力不幸关闭了，这倒霉事或许要被七大姑八大姨评论一辈子。”几年前购买了吉祥新能源轿车的胡勇（化名）对DoNews直言。
传统车企的新能源销量正以可观的速度添加。
据DoNews了解，1-6月，比亚迪卖出了161.3万辆新能源轿车，同比添加28.46%；上汽集团累计出售新能源轿车超越46万辆，同比添加24%；长安轿车自主品牌新能源销量29.9万辆，同比添加超69%；吉祥轿车别离卖出18.7万辆纯电动、13.31万辆插电式混动车型，别离同比添加49%、502%；长城轿车累计出售新能源车13.24万台，同比添加41.99%；
事实上，传统车企大力入局新能源轿车赛道，不只分走了客源，比赛加重后的连番价格战还给造车新势力带来了巨大的生计压力。
三、价格战席卷
2024年年头，特斯拉首先打响了“降价榜首枪”，旗下各类车型降价6500元-1.55万元不等，国内以比亚迪为首的新能源轿车品牌也纷繁参加价格战内卷之中，价格底线不断下探。
事实上，2023年，比亚迪董事长兼总裁王传福就已“预警”：未来3-5年，车市全体或不同细分商场会继续开打价格战。
王传福直言，当下是快鱼吃慢鱼的年代，不是大鱼吃小鱼的年代，车企在未来3-5年假如没冲上去，就没机会了。
尽管都知道打价格战非良性开展，但新能源车企们已没有挑选。比亚迪具有资金、技能、电池、商场、产能、知名度、用户群等多方面优势，这也使得其能不断推出贱价产品抢占商场，有底气建议价格战。
什么都短缺的造车新势力只要咬牙应战，以直接降价或供给优惠、福利等变相下降门槛的方法，交换销量添加。究竟不参加价格战的苦果咱们多少都有吃到。张勇在复盘2023年销量下滑时就称，“为了毛利率转正，2023年的价格战，哪吒轿车没有打的很狠。”
4月1日，小鹏和问界同日宣告降价、补助福利，参加价格战中。小鹏宣告旗下2024款小鹏G9购车立享智驾补助，现车限时减免至高2万元，补助后现车24.39万元起；问界新M7 Max五座后驱智驾版、问界新M7后驱Plus版5座版降价1-2万元不等。
同日，被视作是小米SU7直接竞品的极氪007推出后驱增强版，价格20.99万元，比在售车型起价格下探了2万元。
从前坚持不降价的抱负，也在4月宣告MEGA价格下调3万元至52.98万元，2024款L7、L8和L9全系车型降价1.8万元-2万元，并为降价车型的已提车车主供给现金回馈。
尔后在一季度财报会上，抱负创始人李想清晰表明，在价格战略调整之后，L7、L8和L9的订单量在继续添加，公司后续没有降价的计划。
不过，为了更好地招引顾客，抱负变相下降购车门槛。6月1日抱负宣告，立刻起至2024年6月30日24:00前定购抱负轿车全系产品，可享首付最低0元起金融购车计划。
尽管在2023年年末蔚来创始人李斌曾放话公司内部“对咱们会以价换量也要抛弃梦想，（以价换量）决议计划很简单做，可是其实达不到战略方针。”但蔚来其实也在变相下降购车门槛。
5月，蔚来交给新车20544辆，同比添加233.8%，其上一次月交给量打破两万辆仍是2023年7月。这与蔚来的优惠政策有着密不可分的联系。
3月14日，蔚来对BaaS电池租借服务进行调整：电池租金调整至最低728元/月，限时购车还可享用租金付四赠一优惠。
蔚来品牌与传达助理副总裁马麟总结销量添加的其间一个原因，即在于“BaaS调价和促销，给了用户实实在在的优惠。”
蔚来表明，6月，BaaS用户专享购车优惠连续。一起，6月付出定金购车的用户，还可享用最高18000元选装基金、10000元以旧换新补助、1年NOP+免费使用权等限时购车好礼。
此外，蔚来面向群众商场的子品牌乐道，被曝首款车型 L60 将在本年9月10日正式上市，预价格为21.99万元起。或许，蔚来将走量的使命寄托在了乐道身上。
归根到底，新能源轿车赛道的价格战难以停息，一方面的原因是造车门槛低，参加者很多，人多粥少；另一方面在于谁都没有独家技能构建起真实的中心比赛力。
新能源轿车开展这数年时刻里，造车新势力讲的故事无非围绕着续航和智能化讲。
现在，续航问题有越来越多的充电设备和增程式、混动掩盖，焦虑得到缓解，但智能化故事却没有太大发展，从前热心揄扬的自动驾驶故事一再被事端打脸。能够说，现在的新能源车企讲的智能化故事底子是靠功用堆砌来表现智能化、科技感。
问界和小米轿车的快速起量，必定程度上，是因为有作为科技公司的华为和小米背书，在智能化上有更多幻想空间。
技能上没有前进，却又不敢停下重金研制的脚步，也不敢停下推出新品的脚步，这便是当下新能源车企们面对的一起窘境。
本文源自：DoNews
作者：许芸
